在中国美妆行业整体增速放缓的背景下，毛戈平化妆品股份有限公司（01318.HK）交出了一份逆势高增长的年度答卷。公司最新发布的2024年度财报显示，报告期内实现营业收入38.85亿元，同比增长34.6%；净利润8.81亿元，增幅达32.8%，两项核心指标增速均超行业平均水平两倍以上。更值得关注的是，公司毛利率持续保持在84.4%的高位，净资产收益率达34.9%，展现出高端美妆龙头的盈利韧性。
渠道建设方面，公司持续推进全方位布局。线下渠道重点拓展高端百货市场，成功入驻武汉SKP、成都SKP、杭州大厦等标志性高端商场。截至2024年底，公司已在全国120多个城市建立了409个品牌专柜网络，其中包括378个自营专柜和31个经销商专柜。特别值得一提的是，公司组建了超过2800人的专业美妆顾问团队，通过个性化的专业服务和沉浸式的体验营销，大幅提升了品牌美誉度和客户忠诚度。线上渠道发展势头强劲，形成了直营电商平台与线上经销商并行的多元化销售体系。2024年线上渠道收入突破17.84亿元，同比增幅达51%，占总收入比重提升至46%。公司通过内容营销、社交媒体互动等创新方式，成功实现了线下品牌势能向线上渠道的有效转化。
产品创新是公司发展的核心驱动力。2024年，公司持续完善产品矩阵，全年完成超过100个单品的升级与开发。目前产品线已涵盖彩妆和护肤两大品类，单品数量超过400个。其中，光感无痕粉膏系列年零售额突破4亿元，奢华鱼子面膜年零售额超过8亿元，成为带动销售增长的明星产品。在产品设计上，公司注重文化赋能与艺术融合，先后推出五季故宫系列、亚运联名系列等富有文化内涵的特色产品。特别是与TEAM CHINA中国国家队联名发布的“盛彩之光”系列，巧妙地将体育精神与东方美学相融合，获得了市场的高度认可。公司还专门为中国花样游泳队研发定制妆容产品，助力其在巴黎奥运会上创造历史佳绩。
会员体系建设取得显著成效。截至2024年底，公司线上及线下会员总数达到1510万人，较2023年的1030万人实现46.6%的大幅增长。通过精细化的会员分级管理和差异化的权益设计，公司整体复购率从2023年的26.8%提升至2024年的30.9%，会员价值贡献持续增强。培训业务板块发展迅速，2024年实现收入1.52亿元，同比增长45.8%，创下历史新高。公司在传统化妆培训基础上，创新推出个人IP打造课程，同时全面升级在线培训平台，通过线上线下融合的教学模式，进一步扩大了品牌影响力辐射范围。
国际化战略迈出坚实步伐。2024年，公司开始系统推进全球化布局。一方面深化与丝芙兰等国际美妆零售巨头的战略合作，成功开拓香港市场；另一方面通过文化输出提升国际影响力，向世界展示东方美学的独特魅力。
2024年适逢中法建交60周年这一历史性时刻，毛戈平品牌匠心打造“美承东方”文化IP项目，推动传统文化创造性转化。在首个被列为联合国假日的春节之际，品牌创始人毛戈平先生携手南北灯彩非遗大师，在巴黎隆重参与由中国驻法使馆特别指导的中法文化交流论坛。这场跨越东西方的文化对话，不仅让全球用户领略到东方美学的深厚底蕴，更搭建起中外文化交流的桥梁。
2024年8月，品牌与抖音平台联合出品的文化纪实节目《香迹》正式上线。该节目由毛戈平先生亲自策划，以中法建交甲子之年为时代背景，以品牌香水为情感纽带，通过“香气”这一独特载体，串联起中法两国在奥运精神、艺术美学、香道文化等维度的深度对话。节目创新性地以“悦人、悦己、悦心”三重境界，诠释了品牌的情感价值主张，实现了文化传播与商业价值的有机统一。
在资本市场方面，2024年3月公司正式纳入港股通标的，获得南向资金和指数基金的青睐，市场流动性显著改善。在国货崛起和消费升级的双重驱动下，作为中国本土高端美妆品牌的代表，随着公司被纳入恒生综合指数成分股，叠加国货美妆行业估值重塑，毛戈平有望迎来新一轮价值重估。
展望未来发展，毛戈平公司将继续坚持高端化、专业化的发展道路。在产品层面，将深入挖掘光影美学和东方美学的艺术价值，持续优化完善产品体系；渠道建设方面，将着力提升现有专柜运营质量，同时加强数字化渠道建设；国际化拓展将以香港市场为起点，循序渐进布局东南亚及欧美市场；品牌建设将通过与文化IP的深度合作，不断提升品牌内涵和价值影响力。
2024年是毛戈平公司发展历程中具有里程碑意义的一年。凭借出色的市场表现和稳健的财务业绩，公司进一步巩固了在中国高端美妆市场的领先地位。面向未来，在消费升级趋势持续深化和国货品牌价值重估的时代背景下，公司有望实现更高质量的发展，朝着“打造全球卓越化妆品集团”的宏伟愿景稳步前行。
